J’ai décidé de rédiger un nouveau dossier de l’Autre Monde, après le succès de mes dossiers sur ebay, sur le crédit immobilier et sur la recherche d’un bien immobilier. Le sujet de ce nouveau dossier sera donc la recherche d’emploi. Le but est de vous donner quelques pistes pour savoir comment trouver un travail.

Trouver un emploi, ce n’est pas facile en temps de crise…

Vous trouverez donc ci-dessous une liste d’articles consacrés à la recherche d’un travail. Que vous soyez au chômage ou que vous souhaitiez changer de job, vous trouverez ici toutes les informations nécessaires pour réussir avec succès le parcours du combattant du chercheur d’emploi.

Internet est un formidable vecteur à utiliser pour booster votre candidature, je vous explique donc comment en tirer profit au travers des banques de CVs et des réseaux d’influence. L’époque de l’envoi de la lettre de motivation avec CV par La Poste est un peu dépassé. Désormais, tout se passe en temps réel par Internet et par email!

Une fois le contact établi avec le recruteur, il vous faudra convaincre et faire la différence puis négocier votre contrat conformément à vos attentes tout en prenant en compte les contraintes du recruteur. Il vous faudra donc trouver le bon niveau de tension dans la corde, celui qui vous permet d’être satisfait et d’atteindre vos objectifs tout en ne braquant pas le recruteur ce qui ferait casser la corde et vous mettrait sur la touche. Dans le recrutement, il faut toujours avoir un coup d’avance par rapport aux autres, il faut donc être à l’affût des offres, vous faire connaître de manière spontanée pour être positionné le jour où un poste s’ouvre et tisser un réseau au sein de la société que vous ciblez afin d’en savoir le plus possible sur votre futur employeur. Renseignez vous sur ses produits, sur ses marchés, sur son histoire, il vous faudra démontrer que vous souhaitez vous intégrer dans l’entreprise, que vous ne recherchez pas simplement un emploi alimentaire.

Voilà, j’espère que ce guide vous sera utile. J’ai essayé de le rendre exhaustif et d’y passer en revue toutes les étapes du parcours du chercheur d’emploi afin de vous aider à faire la différence et trouver le job de vos rêves!

Voici donc le sommaire de ce nouveau dossier sur la recherche d’emploi :

• Suis je prêt à changer d’emploi?
• Comment négocier le salaire et les avantages?
• Où mettre ma candidature?
• Comment utiliser les réseaux d’influence?
• Comment réussir un entretien d’embauche en tant que candidat?
• Quelles sont les clauses importantes du contrat de travail?
• Comment réduire mon préavis?
• Comment me renseigner sur ma future entreprise?
• Comment faire la différence par rapport aux autres candidats?

Changer d’emploi est une décision qui peut être lourde de conséquences. En effet, il ne faut pas changer trop souvent car cela laisse penser aux employeurs potentiels qu’il existe chez le candidat une certaine instabilité et une insatisfaction récurrente ou pire que vous n’êtes pas quelqu’un de compétent et fiable. Par conséquent, il faut éviter de changer trop régulièrement et il faut bien penser qu’à chaque fois, on va vous demander de justifier les raisons de votre changement. Il faudra donc avoir une bonne explication à fournir. Qu’elle soit de l’initiative de l’employeur (licenciement pour faute, plan social, etc…) ou de l’initiative du candidat (démission), il faut tourner le changement de manière positive et l’inscrire dans une progression globale de carrière.

Ensuite, il faut évaluer le gain par rapport à la situation actuelle. Bien entendu, l’aspect salarial est important mais il ne doit pas guider à lui seul la décision. En effet, au delà du salaire, un emploi représente surtout une activité qui va vous occuper environ 8 heures par jour, près de 220 jours par an. Par conséquent, il faut essayer d’y trouver un certain intérêt. Cet intérêt se trouvera dans la diversité des tâches à effectuer, la possiblité d’y développer vos compétences et donc de progresser.

Il faut donc réaliser une grille d’évaluation pour le poste actuel et le poste futur puis les noter en fonction des différents critères. Voici les critères à prendre en compte : salaire et avantages divers, intérêt du poste, niveau de responsabilité, degré d’interaction interne, degré d’interaction externe (avec des clients ou des fournisseurs), distance entre vous et la direction de l’entreprise, distance entre vous et le niveau hiérarchique le plus bas, temps de trajet pour se rendre sur le lieu de travail, fréquence et durée des déplacements en France et à l’étranger, convention collective de l’entreprise, niveau des remboursements de la mutuelle, taille de l’entreprise, politique RH de l’entreprise (augmentations, primes, progression de carrière, etc…), autonomie dans le travail, nombre de jours de congés (conventionnels, ancienneté et RTTs), CE et la pression liée au poste. Certains critères sont bloquants, d’autres non. Certains ont une priorité importante, d’autres moins. A vous de définir le côté bloquant et la priorité de chacun de ces critères. Ensuite, donner une note de 1 à 5 à chaque critère en fonction de l’évaluation objective que vous faites de la situation puis multipliez le par le poids (priorité de 1 à 3) et additionnez toutes les notes pondérées pour voir quel est votre poste préféré. Ne négligez pas l’aspect bloquant d’un critère dans votre décision.

A titre d’exemple, voici ce que cela pourrait être (cela ne correspond pas forcément à mes choix personnels, c’est juste pour donner une idée). J’ai donné quelques détails pour chaque critère afin de vous permettre d’envisager les choses sous différents angles :

De nos jours, le salaire annuel fixe inscrit sur le contrat de travail ne suffit pas toujours pour évaluer la rémunération effective d’un emploi. En effet, de nombreuses entreprises ont un système de primes plus ou moins récurrentes pour récompenser leurs employés. Il y a également souvent des accords de participation et d’intéressement qui permettent d’offrir un complément de salaire non négligeable en cas de bons résultats financiers de l’entreprise. Enfin, certains salaires ont une part fixe et une part variable liée par exemple aux résultats de l’individu (pratique très répandue dans les fonctions commerciales). C’est un peu différent de la prime car c’est souvent lié à des objectifs bien précis et c’est évalué de façon récurrente alors que la prime est rarement inscrite dans le contrat de travail. Au delà du salaire, certaines entreprises offrent à leurs employés une voiture de fonction ou une voiture de service (l’une est utilisable pour les déplacements personnels et une compensation liée à votre fonction, l’autre n’est pas utilisable pendant les week ends et les congés et est liée à l’activité de votre poste, par exemple pour les postes itinérants). Après, on peut parfois bénéficier d’un téléphone portable, d’une connexion ADSL à la maison ou encore d’autres avantages. Il faut donc prendre en compte chaque avantage, le chiffrer en équivalent salaire et l’additionner pour obtenir la rémunération globale. Ainsi, on estime qu’une entreprise qui offre un salaire fixe annuel brut de 40 K€ plus 10% de variable plus une voiture de fonction offre en réalité un package de rémunération d’environ 50 à 55K€ suivant la performance dans l’obtention de la partie variable et la catégorie de la voiture de fonction.

C’est un critère essentiel. Il s’agit d’évaluer l’intérêt en terme de contenu, les autres critères servant à évaluer le niveau d’interaction et les responsabilités associés. Donc évaluez ici vraiment ce qu’est le poste au quotidien, qu’avez vous à réaliser. Est ce que ces tâches sont récurrentes ou non? Sont t’elles pénibles ou non?

Il faut bien évaluer les responsabilités que vous aurez. Sont t’elles en rapport avec vos compétences, votre expérience et vos attentes? Pas assez de responsabilités et c’est l’ennui assuré. Trop de responsabilités et c’est le risque de ne pas pouvoir faire face et donc de se retrouver dans une situation difficile. Ce point est également à mettre en rapport avec l’autonomie et les moyens disponibles pour faire face aux responsabilités. Car si vous avez beaucoup de responsabilités mais très peu de moyen pour y faire face, cela sera compliqué. De la même manière, si vous avez sur le papier beaucoup de responsabilités mais aucune autonomie dans votre prise de décision, vous ne serez qu’un simple exécutant et votre valeur ajoutée sera faible ce qui vous rend facilement interchangeable à terme.

Avec combien de services en interne aurez vous à travailler? La réponse à cette question vous permettra d’évaluer la complexité de votre futur poste et donc son niveau de transversalité. Certaines personnes aiment travailler en transversal, d’autres pas. Il est facile de travailler en transversal dans certaines entreprises où la hiérarchie n’est pas trop marquée. C’est en revanche quasiment impossible dans certaines entreprises où les différents services fonctionnent de manière autonome et n’ont pas l’habitude d’être challengés par des personnes d’autres services. Plus l’entreprise est grosse et plus il est difficile de travailler en transversal. Plus la hiérarchie est importante et plus c’est difficile. Il faut essayer d’évaluer si l’entreprise est bien organisée et si les gens travaillent dans un mode positif ou négatif : est ce que les gens ont tendance à avancer pour l’entreprise ou est ce que les gens ont tendance à s’accrocher à leur chaise pour sauver leur poste et mettent des murs autour de leur poste pour que personne ne leur prenne leur travail mais aussi pour ne jamais être sollicité sur des tâches annexes? C’est compliqué à évaluer en entretien. Néanmoins, l’ambiance générale de l’entreprise et sa santé vous donneront une petite idée de ce que vous pouvez espérer en terme de niveau de collaboration entre les services.

Plus vous êtes proches du client et plus votre poste est stratégique, sachez le! Le client fait vivre l’entreprise et donc tous les employés en contact avec des clients ont un rôle essentiel. Après, à vous de voir si vous aimez gérer le client. Suivant votre poste, vous serez là pour les bons (commandes) ou les mauvais moments (livraisons et suivis). Il faut évaluer la typologie de clients à laquelle vous allez être confronté. Un particulier n’a pas du tout le même niveau d’attentes qu’un professionnel. Un petit client n’a pas les mêmes contraintes qu’un gros client. Un client « expert » ne sera pas forcément aussi brouillon dans ses demandes qu’un néophyte sur les produits. Un client organisé et structuré ne générera pas autant de bruit dans votre organisation qu’un client bordélique. Bref, à vous d’évaluer la typologie de clients de l’entreprise pour savoir ce qui vous attend. Le mieux, c’est un client expert en sureffectif ayant des gens pour faire chaque job et qui donc ne tentera pas de vous faire faire son travail ou de s’essuyer sur vous en cas de problème interne.

Dans une grosse entreprise, le nombre de niveau hiérarchique entre vous et le PDG pourra être énorme (jusqu’à 12 niveaux parfois). Cela vous donne une idée de la complexité des cycles de décision et des organisations qui en découlent. Les petites entreprises sont en général plus agiles dans leur organisation et la structure sait donc s’adapter plus rapidement aux contraintes. De la même manière, il sera plus simple de progresser rapidement dans une petite entreprise et ce même si les opportunités sont plus rares car la concurrence sera plus faible que dans les grandes entreprises où il y a un goulot d’étranglement énorme dès que l’on veut monter dans la hiérarchie (il y a toujours sur votre route le gars de 40 ans incompétent qui a 10 ans de boîte et qui attendait le poste que vous vouliez depuis si longtemps qu’il passe avant vous même s’il ne peut pas réussir dans le poste). Il faut bien évaluer la typologie des managers. Cela vous donnera une idée de l’ambiance et de la politique de l’entreprise. Vous saurez ainsi rapidement ce que vous pouvez attendre en terme de progression de carrière. Si vous ressemblez aux managers (même école, même âge, etc…), bienvenue au club! Si vous n’avez pas la bonne formation ou que vous êtes trop jeunes par rapport à la moyenne, bon courage!

C’est peu important selon moi. Regardez vers le haut et non vers le bas. Plus vous aurez de monde en dessous de vous et plus votre poste sera important. Mais attention, un poste important est souvent exposé et donc il faut faire preuve d’un grand talent politique pour le conserver. En fait, je mesure souvent l’importance d’un niveau hiérarchique en fonction du niveau de dépense qu’il est capable d’engager de manière autonome. Vous n’avez pas la possibilité d’investir de manière autonome? Vous n’avez quasiment aucun pouvoir. Vous n’avez pas la possibilité d’engager de nouveaux employés pour vos équipes sans demander l’accord de X supérieurs hiérarchiques, votre pouvoir est très limité…

Vos journées pourront être longues au sein de l’entreprise. N’oubliez pas d’y ajouter le temps de trajet pour mesurer l’amplitude globale de votre journée de travail. C’est surtout important pour les grandes villes et notamment en région parisienne. Le meilleur moyen pour évaluer cela est de faire le trajet une fois aux heures de pointe avant de vous engager. Cela vous permettra de voir ce qui vous attend. On a parfois de mauvaises surprises. Certaines entreprises sont souples sur les horaires et vous autorisent à travailler de manière décalée ce qui permet d’éviter les embouteillages ou l’affluence dans les transports, cela peut être utile si le temps de trajet est important.

Suivant le poste, vous pourrez être amenés à effectuer des déplacements pour rencontrer les clients, les fournisseurs ou même des collègues en France ou à l’étranger. Si vous n’aimez pas voyager, cela peut vite virer au cauchemar. A l’étranger, la maîtrise de l’anglais sera indispensable mais pas suffisante. Il faudra aussi maîtriser la culture, faire preuve d’une grande ouverture d’esprit pour pouvoir vous adapter au mode de fonctionnement de l’autre qui peut parfois être très déroutant au premier abord. Il faut également évaluer la politique de l’entreprise pour les voyages. Certaines vont vous demander de faire Paris-Nice en voiture le dimanche après midi pour la réunion du lundi matin là où d’autres vous organiseront votre vol le lundi matin en jet privé (je prends deux extrêmes volontairement). Certaines entreprises vous demanderont de trouver vous même un billet charter via Londres ou Amsterdam pour aller au fin fond de l’Afrique là où d’autres vous réserveront un billet « first » direct sur Air France. Bref, d’une entreprise à l’autre, la politique n’est pas la même et cela influe beaucoup sur la pénibilité des voyages. Sachez l’évaluer à priori si vous êtes sur un poste nécessitant des déplacements. Souvent, les grosses entreprises ont plus de moyens mais ce n’est pas toujours vrai.

Chaque entreprise est soumise à une convention collective. C’est un élément qui est normalement repris dans le contrat de travail. La convention collective est un accord de branche négocié entre les syndicats et les organismes représentatifs des entreprises qui vient s’ajouter au dessus du code du travail. En général, le but des différents articles de la convention collective est de donner des directives précises liées à des spécificités professionnelles de la branche d’activité de l’entreprise. En fait, le principal point à regarder est l’ancienneté de la convention collective car plus elle est ancienne et plus elle a été soumise a des négociations et donc plus elle est intéressante pour le salarié. Par exemple, la convention collective de la metallurgie est très intéressante (congés d’ancienneté notamment) alors que celle du Syntec est réputée pour être très légère (elle est très récente). Dans le même secteur d’activité et même si cela peut sembler anormal, plusieurs conventions collectives peuvent cohabiter. Donc d’une entreprise à l’autre, bien qu’elles soient dans le même secteur, on n’aura pas toujours la même convention collective. Ne perdez pas trop de temps à étudier à la loupe la convention collective car en général, les entreprises ont des dispositions encore plus spécifiques (c’est notamment le cas pour les grandes entreprises qui ont souvent des accords d’entreprise). En cas de conflit, il pourra néanmoins être utile d’aller voir ce que la convention collective dit.

Si vous êtes en très bonne santé, cela vous intéressera moins. Maintenant, on ne sait jamais ce qui peut arriver dans la vie. Disposer d’une bonne mutuelle est très utile, notamment pour les remboursements dentaires et ophtalmologiques qui sont très peu remboursés par la sécurité sociale. On ne s’en rend pas toujours compte quand on change d’entreprise mais lorsque l’on en a besoin, la différence se fait sentir. Certaines mutuelles couvrent vraiment beaucoup de prestations, y compris les lentilles jetables ou la cure thermale. D’autres ont des forfaits ou des plafonds de remboursements. Demandez une grille explicative détaillée en fin de processus de recrutement, cela vous donnera une bonne idée de la situation.

Là c’est un critère très personnel. Certains préfèrent évoluer dans une entreprise de petite taille où ils pourront avoir des tâches très variées mais aussi parfois des moyens limités ce qui les obligeront à faire preuve d’imagination pour parvenir à atteindre leurs objectifs. D’autres préfèrent les grosses structurent très segmentées où les tâches sont très précises et où il n’y a pas de place pour le flou. Sachez néanmoins que grosse entreprise ne veut pas forcément dire bonne organisation. Il est très compliqué de maintenir une organisation structurée et cohérente de plusieurs milliers de personnes. Par conséquent, si les moyens sont là, la lourdeur de l’entreprise fait que les projets n’avancent pas forcément aussi vite que l’on pourrait l’imaginer et la comparaison avec la PME en terme de productivité et de réactivité n’est pas forcément toujours en faveur de la grosse entreprise. Les deux types d’enterprise ont des avantages et des inconvénients. En gros, à vous de voir si vous préférez être le conseiller du prince à Monaco ou un conseiller dans le ministère des anciens combattants. Comme vous l’aurez compris, on monte plus vite dans la petite entreprise car il y a moins de monde à dépasser et moins de marches à gravir.

Voici les questions à se poser : est ce que l’entreprise a un processus de fixation des objectifs individuels? Est ce que ce processus prend en compte le développement de carrière? Quelle est le niveau du budget formation pour le service où vous postulez? Est t’il possible d’évoluer entre les services, à quel rythme (tous les ans, tous les deux ans, tous les trois ans, etc…)? Y a t’il une grille salariale associée à un échelon hiérarchique (en général, dans les grosses boîtes, il y a une classification interne avec des fourchettes salariales associées)? Y a t’il un programme de détection des hauts potentiels avec un cursus adapté? Vous n’aurez probablement pas une réponse précise sur tous ces points mais cela vous permettra d’entrevoir le degré de finesse de la gestion RH dans l’entreprise.

En début de carrière, on a souvent besoin d’être entouré et d’avoir des directives claires. Ensuite, on apprécie d’avoir une certaine autonomie. Ceci peut varier d’une personne à une autre. L’autonomie que vous pourrez avoir dans un poste sera souvent liée à la politique de l’entreprise mais aussi à votre manager. Dans certaines entreprises, on laisse les employés très libres d’organiser leur travail et de mener à bien leurs objectifs. Dans d’autres, le management est omniprésent et ne laisse pas trop de place à l’initiative. Ceci peut s’évaluer en amont en se renseignant auprès de personnes ayant travaillé ou travaillant dans l’entreprise. Cela s’évalue surtout au travers de la discussion que vous aurez avec votre futur responsable.

Avec les 35 heures, d’une entreprise à l’autre, vous pouvez avoir près de deux fois plus de congés. Par exemple, une PME au forfait heures peut offrir 25 jours de congés là où une grande entreprise au forfait jours offre 25 jours de congés plus une vingtaine de RTTs (sans pour autant que la charge quotidienne soit supérieure à celle de la PME). La moyenne est entre 6 et 12 RTTs environ. C’est un élément à prendre en compte. Après, à vous de voir si l’intérêt de votre emploi doit s’apprécier en fonction du nombre de jours de congés qu’il offre (ce qui veut dire en fait qu’il n’est pas très intéressant puisque vous êtes plus intéressés par le fait d’être en congés que d’occuper votre poste). De plus, il est très compliqué de gérer la continuité d’un poste et des projets au delà de 35 jours de congés par an. On est trop souvent absent du bureau et cela devient vite un casse tête pour poser ses congés sans impacter l’entreprise. Enfin, être en vacances a un coût! Avez vous les moyens de partir 9 semaines par an en vacances? Est t’il intéressant de rester chez vous une grande partie du temps?

Toute entreprise de plus de 50 salariés doit avoir un comité d’entreprise. Celui-ci bénéficie d’un budget lié à la masse salariale. Inutile de vous dire que plus votre entreprise est grande et plus le budget sera conséquent. De la même manière, une entreprise ayant une moyenne salariale élevée aura un budget par employé plus élevé. Donc dans une grande entreprise de plusieurs centaines de milliers de personnes (comme EDF ou La Poste par exemple), le CE offrira des prestations exceptionnelles. En revanche, dans une petite PME industrielle, cela sera beaucoup plus limité. Il ne faut pas faire du CE un élément bloquant mais c’est un critère qui pourrait faire pencher la balance au même titre que d’autres quand il s’agit de choisir entre deux postes équivalents.

La pression d’un poste est difficile à évaluer à priori. En effet, elle va varier très fortement d’une entreprise à une autre voire même d’un service à un autre au sein de la même entreprise. Il y a différents types de pression : pression liée aux chiffres pour les commerciaux, pression liée aux délais (que cela soit pour la livraison d’un produit, la sortie d’un nouveau produit, la réponse à un client, etc…), pression liée aux horaires, pression liée à la productivité (nécessité de délivrer une grande quantité de travail en peu de temps). A vous de bien évaluer le niveau de ces différents types de pression et de savoir si vous êtes capables de les supporter. Si vous voulez en savoir plus sur une entreprise sans jamais y avoir travailler, utiliser vos connaissances et les réseaux sociaux pour contacter des gens y travaillant ou y ayant déjà travaillé, ils seront une source d’informations très utile.

Pour conclure, l’essentiel est de bien évaluer ce qui vous pousse à changer. Est ce plutôt le fait de fuir une situation existante qui ne vous convient plus ou le fait d’avoir trouvé un poste qui vous offre une perspective nouvelle? Dans les deux cas, il faut rester lucide sur sa situation présente et ne pas trop idéaliser l’offre car comme on dit, l’herbe est toujours plus verte ailleurs jusqu’à ce que l’on se rende compte qu’elle est artificielle ou encore on sait ce qu’on perd, pas ce qu’on retrouve. Je ne cherche pas à vous décourager de changer mais il faut bien évaluer les avantages et les inconvénients de chaque situation pour prendre une décision en connaissance de cause.

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C’est un point essentiel lors des entretiens. En fait, selon moi, tout le jeu consiste à savoir ce que votre futur employeur est prêt à mettre sur la table pour vous embaucher. C’est un peu une partie de poker menteur. Il faut donc tout faire pour qu’il abatte ses cartes avant vous. La première chose à faire avant toute candidature ou entretien est d’évaluer votre potentiel salarial. Ceci se fait en fonction de votre formation initiale, de votre expérience, du poste cible, du secteur d’activité et de la localisation. Renseignez vous autour de vous, auprès de vos collègues et des anciens de votre promotion étudiante. Consultez les enquêtes salariales. Bref, construisez vous une idée du juste salaire pour le poste que vous ciblez. Cela vous permettra d’avoir une idée du jeu que le recruteur a dans sa main lorsqu’il sera face à vous. Mais ne soyez pas dupes, le recruteur aura également une très bonne idée de ce à quoi vous pouvez prétendre. C’est souvent un professionnel du recrutement. Par conséquent, n’espérez pas obtenir un saut salarial énorme si vous changez d’entreprise pour un poste équivalent, à moins que vous ne soyez très mal payé dans votre poste actuel.

Je vais détailler les différents critères à prendre en compte et leur impact sur votre futur salaire :

Elle est essentielle dans les premières années de votre carrière. Une formation universitaire sera souvent moins rémunératrice qu’une grande école. De plus, il existe tellement de grandes écoles d’ingénieur et de commerce que les recruteurs les classent. Ainsi, les ingénieurs sortis de Polytechnique ou Centrale tiendront le haut du pavé dans leur secteur tout comme ceux de l’ESSEC ou d’HEC dans le commerce et la finance.

Là c’est beaucoup plus variable. Il n’y a pas trop de règle. Certains recruteurs vont attacher de l’importance au fait que vous soyez passé dans des entreprises connues, certains n’y font pas attention. D’autres apprécieront un profil polyvalent ou à l’inverse un profil très spécialisé. Cela dépend vraiment de ce qu’ils recherchent. Par conséquent, à vous d’affiner votre CV et de décrire votre expérience en fonction du poste ciblé. S’il est important de démontrer que vous connaissez un certain nombre de choses, il est souvent déterminant d’être en mesure de prouver que vous les maîtrisez et qu’il ne s’agit pas simplement d’une connaissance superficielle. Plus votre profil et votre expérience se rapprocheront du profil cible pour le poste chassé et plus vous serez en position de force pour négocier le salaire.

Il faut évaluer la différence entre votre poste actuel et le poste cible. Y a t’il plus de responsabilités? Etes vous plus en relation avec des clients (cela augmente en général le salaire)? Avez vous un rôle plus stratégique dans l’entreprise? Bref, il faut évaluer le delta entre les deux postes pour apprécier un éventuel bond salarial.

Certains secteurs sont connus pour offrir des avantages et une rémunération supérieurs à d’autres. Par exemple, si vous travaillez chez un constructeur automobile, vous bénéficierez de réductions attractives vous permettant de changer de véhicule tous les six mois sans jamais perdre d’argent. Si vous travaillez dans une banque, vous pourrez bénéficier de prêts immobiliers à des taux imbattables. Les secteurs les plus rémunérateurs sont ceux de la santé (laboratoires pharmaceutiques, chirurgien esthétique, radiologue), de la finance (banques, cabinets d’audit), de l’immobilier (agent immobilier, promoteur, notaire) et du commerce (pharmacien, opticien).

Les salaires en région parisienne sont environ plus élevés de 15% que ceux de la province, coût de la vie oblige mais pas seulement. C’est aussi lié à la très forte concentration d’entreprises en région parisienne. Le sud est de la France est également assez rémunérateur.

Maintenant que vous avez une petite idée de la fourchette salariale, il n’y a plus qu’à mener la danse sans pour autant dominer votre interlocuteur. Le meilleur moyen est d’essayer de faire en sorte que le recruteur vous formule une offre sans que vous n’ayez vraiment annoncé vos attentes. Pour cela, le plus simple est d’annoncer votre rémunération, les différentes primes et les avantages associés au poste. Partant de là, retournez la question en demandant au recruteur de vous faire une offre honnête. Il faut faire attention à la formulation car cela peut laisser penser que vous n’avez pas de désirs ou d’attentes, cela peut sembler être un manque d’ambition. C’est pourquoi il vous faut vous montrer très déterminé par ailleurs dans votre motivation. Si le recruteur est intéressé, il vous fera une offre lorsque le processus sera terminé. Une autre approche est de donner une fourchette cible. Ainsi, vous laissez la porte ouverte à la négociation. De manière générale, essayez de repousser au maximum la discussion sur le salaire. Indiquez que vous préférez parler de cela plus tard, que ce qui vous intéresse avant tout, c’est le contenu du poste. Le fait de repousser la discussion à la fin du processus vous mettra dans une position bien plus confortable pour négocier car si vous êtes arrivés en fin de processus, c’est que l’entreprise désire vous embaucher, par conséquent, elle sera bien plus disposée à faire un effort qu’en début de processus, au moment où vous êtes un candidat parmi tant d’autres. Le fait d’échouer lors d’une négociation en fin de processus aura un impact très lourd pour l’entreprise car cela l’obligera à recommencer le processus ce qui peut parfois induire un délai de plusieurs semaines.

Pour les avantages, attendez que le recruteur les propose. Chaque entreprise a sa politique. Renseignez vous sur la politique en vigueur mais en général, elle est assez carrée donc si le poste est habituellement lié à une voiture ou un téléphone portable, il y a fort à parier que vous y aurez le droit. En revanche, n’allez pas demander une voiture si vous avez un poste sédentaire. De la même manière, n’allez pas demander un téléphone portable si vous n’avez pas besoin de rester joignable en toutes circonstances.

Dernier conseil, ne mentez jamais sur votre salaire actuel. Le recruteur a des moyens de le vérifier et certains demandent même en fin de processus une copie de votre contrat de travail ou de votre fiche de salaire. Un mensonge serait alors éliminatoire.

Sachez enfin que le fait d’être sans emploi vous positionne d’emblée dans une situation de faiblesse vis à vis du recruteur qui fait qu’il aura souvent tendance à vous proposer un salaire un peu inférieur à ce à quoi vous auriez pu prétendre si vous étiez en poste. C’est regrettable mais c’est comme ça.

Voilà, j’espère que tous ces conseils vous seront utiles! Bonne chance pour la négociation!

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Vous êtes parvenu à obtenir un entretien d’embauche, c’est une première étape. A présent, il va falloir réussir l’entretien. En général, les entreprises font passer plusieurs entretiens aux candidats, ceci permet de confronter les avis de différentes personnes, de soumettre le candidat à des techniques de recrutement différentes et de tester différents aspects du candidat.

En général, cela commence par un entretien RH classique avec une chargée de recrutement ou un cabinet de recrutement lorsque le recrutement est externalisé. Cette première barrière est souvent relativement facile à franchir car c’est surtout la personnalité qui est sondée en profondeur et pas forcément les compétences ou l’adéquation par rapport aux postes. Par conséquent, si vous n’êtes pas trop éloigné du poste en terme de compétences et que vous faites bonne figure, vous passerez à la seconde étape qui est souvent déterminante et bien plus complexe. Donc la seconde étape est constituée des entretiens avec les opérationnels, ceux qui avec qui vous travaillerez au quotidien si vous intégrez l’entreprise. Là c’est en général beaucoup plus compliqué car ils savent ce qu’ils veulent et ils vont être très attentifs à vos moindres compétences. C’est le regard du spécialiste qui se pose sur vous. Cette seconde étape peut se limiter à un ou plusieurs entretiens. Je sais que certaines entreprises vont jusqu’à 7 entretiens au total.

A présent, je vais vous donner les clés essentielles pour réussir votre entretien :

Renseignez vous au maximum sur l’entreprise, sur sa santé financière, son secteur d’activité, sa position sur le marché, ses concurrents, ses forces et ses faiblesses. Tout cela peut se trouver en recherchant sur Internet. Essayez de trouver deux ou trois informations récentes relatives à l’entreprise (la sortie d’un nouveau produit, l’intervention du patron sur un sujet particulier, le gain d’un gros contrat, etc…).

C’est essentiel. Le retard est très mal vu et c’est bien normal, c’est une question de respect. En cas de retard, appelez pour prévenir votre interlocuteur et ayez une bonne excuse.

Il faut être propre, sentir bon, être bien rasé. Il faut être bien habillé, éviter les cravates « mickey » ou les décolletés plongeant qui feront sourire ou mettront mal à l’aise l’interlocuteur. Bref, donnez une bonne image de vous et songez que le recruteur doit être en mesure de vous imaginer dans son entreprise. Si vous avez une mauvaise image, il n’aura pas envie de vous croiser ensuite dans les couloirs.

Pour cela, ne passez pas devant votre interlocuteur, attendez qu’on vous invite à vous asseoir, ne regardez pas votre montre ou le plafond si l’entretien vous semble long et enfin coupez votre téléphone portable.

C’est super important mais il faut montrer que vous êtes un gagnant et non un looser! Montrez votre motivation pour le poste. Si vous sentez des limites, retournez les positivement en voies d’amélioration. N’en faites pas trop non plus car cela semblerait louche mais montrez que vous êtes heureux de vivre et que vous êtes très motivé pour rejoindre l’entreprise.

Lorsque vous allez présenter votre parcours, n’embellissez pas la réalité. Le recruteur a fait des milliers d’entretiens et donc le coup du gros contrat de 5 M€ signé le 30 décembre à 20h grâce à un coup de fil miraculeux de votre part, il le connaît par coeur. Par conséquent, adoptez un ton relativement neutre par rapport à votre parcours. Ne vous dévalorisez pas lorsque vous parlez de vos échecs mais ne survendez pas vos réussites. Ne tirez pas la couverture à vous lorsqu’un projet impliquant plusieurs personnes a été une grande réussite, cela dénoterait un piètre esprit d’équipe. Enfin, n’inventez pas des expériences ou des projets, il est relativement aisé pour le recruteur de faire une vérification auprès d’éventuelles connaissances ou références.

Mais pas des questions bidons! Préparez avant l’entretien une liste de questions et posez les à la fin de l’entretien. Ne posez pas trop de questions sur les avantages, le CE, les primes et les congés, cela pourrait laisser penser que vous êtes un touriste à la recherche d’un hôtel sympa. On choisit un job pour son intérêt, pas pour les prestations associées. Donc intéressez vous plutôt à l’organisation de l’entreprise, à sa position sur le marché, sa stratégie de développement et ses innovations.

Il n’y a rien de plus énervant qu’un candidat qui se perd dans des explications sans queue ni tête. Donc parlez peu mais parlez bien. Il faut que vous démontriez un esprit de synthèse capable de formuler rapidement des phrases qui tiennent debout et répondent à la question de manière précise.

C’est une technique de pointe pratiquée par quelques recruteurs chevronnés. Le recruteur pose une question, par exemple : « qu’avez vous fait dans ce projet? ». Vous répondez. Le recruteur vous relance : « oui mais encore, pouvez vous m’en dire plus? ». En général, les personnes mal préparées ou connaissant mal leur sujet sèchent. Les moyens et les bons arrivent à répondre quelque chose qui sera souvent assez bref et limité. Et là, coup de grâce, le recruteur fait la double relance : « d’accord, avez vous d’autres points à mentionner à propos de ce projet? ». Là en général, 95% des candidats sèchent, sauf ceux qui connaissent la technique et auront pris le soin de segmenter leur réponse. Je n’aime pas trop cette technique car elle peut être très déstabilisante, notamment lorsqu’elle est utilisée de manière répétée dans le même entretien.

En fin d’entretien, résumez brièvement ce que sont les attentes du recruteur par rapport au poste et vos atouts pour réussir. Demandez à votre interlocuteur sa carte, questionnez le sur la suite du processus de recrutement et renouvelez votre intérêt pour le poste en le quittant.

Un petit mail quelques jours après l’entretien au recruteur pour lui résumer votre entretien, lui renouveler votre motivation et demandez des nouvelles par rapport à la suite des événements sera du plus bon effet. En l’absence de réponse, vous pouvez appeler mais ne harcelez pas, cela serait mal vécu.

Enfin, ne perdez jamais de vue l’objectif de l’entretien. Il s’agit de convaincre votre interlocuteur que non seulement, vous avez les compétences pour réussir mais en plus, vous êtes le meilleur de ceux qu’il va avoir rencontré. Il faut faire la différence par rapport aux autres candidats.

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Vous avez envie d’en savoir plus sur votre future entreprise, c’est bien normal! Tout d’abord, renseignez vous sur la santé financière de celle-ci. Les grandes entreprises publient ces informations sur leur site internet. Les PME, au même titre que toutes les entreprises, sont forcées par la loi de publier leur bilan auprès du greffe du tribunal de commerce. Ces informations sont également disponibles (moyennant paiement si vous souhaitez des détails) sur societe.com. Au delà des données financières, vous pouvez vous renseigner sur le climat dans l’entreprise, l’intérêt du job en contactant des personnes travaillant ou ayant travaillé dans cette entreprise sur des réseaux sociaux comme Viadeo ou LinkedIn. Vous pouvez aussi consulter l’excellent forum de Hardware.fr sur le sujet. On y trouve plein de feedback sur des tas d’entreprises. Enfin, allez voir le classement Great Place To Work. J’ai eu des échos très divers sur la justesse des résultats mais bon, cela donne une petite idée.

Une fois le renseignement « hors processus » terminé, renseignez vous lors de vos différents entretiens. Un cabinet de recrutement vous dira sûrement que c’est une entreprise formidable avec des gens exceptionnels, c’est nomal, c’est leur client, il paie très cher pour que ce discours soit servi en boucle aux candidats. En revanche, face à un RH, certaines questions appelleront une réponse plus détaillée et vous donneront probablement une idée plus précise du climat. Aussi renseignez vous le taux de turnover, l’existence récente de plans sociaux ou de licenciements économiques. Demandez également le pourcentage moyen d’augmentation annuelle des salaires (question qui peut choquer, à poser avec diplomatie, si le courant passe bien). Interrogez sur le niveau du budget formation. Il n’y a pas de questions tabous, il n’y a que des gens fermés. Par conséquent, si vous vous sentez à l’aise, n’hésitez pas, votre interlocuteur appréciera votre franchise. En revanche, si vous sentez une personne un peu rigide, faites très attention car cela pourrait lui donner une mauvaise image de vous.

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Se faire embaucher, c’est être choisi. Pour être choisi, il faut faire la différence par rapport à vos concurrents. Le recrutement est une compétition, ne l’oubliez jamais. Il faut avoir un esprit de vainqueur pour gagner. Un recruteur n’aura pas envie qu’une personne avec un esprit négatif ou défaitiste rejoigne son entreprise. Alors ayez le sourire, faites envie!

Mais cela ne suffit pas. Il faut que le contenu soit à la hauteur du contenant. Donc démontrez vos compétences, votre envie de participer à la réussite de l’entreprise, votre sens de l’abnégation, votre grande éthique. Montrez que vos qualités humaines vous ont permis de réussir dans vos précédentes expériences et que ces réussites seront bénéfiques et utiles pour que ce recrutement soit un succès. Mettez vous en valeur sans être prétentieux car il y a une limite très mince entre la prétention et la valorisation donc ne la franchissez jamais car cela insupporterait votre interlocuteur et vous décrédibiliserait.

Songez que l’entreprise a un budget pour ce recrutement. Donc si vous demandez un salaire trop élevé par rapport au poste, vous serez souvent éliminé d’office, même si vous êtes excellent. Donc restez raisonnable. Si vous êtes dans la fourchette, cela passera, même si vous êtes un peu plus cher qu’un autre, à condition d’être meilleur.

Une fois l’entretien terminé, vous avez encore la possibilité de faire la différence. Remerciez le recruteur pour son temps et sa franchise, synthétisez vos échanges puis au bout de quelques jours, relancez le par mail ou au téléphone afin d’avoir des nouvelles sur la suite en renouvelant votre intérêt pour le poste. Toutes ces petites choses vont faire la différence au final. La motivation pèse très lourd dans la balance lorsqu’il s’agit de départager deux candidats. Il faut montrer et justifier de différentes manières votre intérêt pour le poste.

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Le contrat de travail est un contrat de plein droit. Par conséquent, il vous lie avec l’entreprise. Il peut être cassé sous certaines conditions et suivant un mode opératoire particulier par l’une ou l’autre des parties. On parlera alors de licenciement ou de démission. Je vais essayer de lister les clauses qui me semblent essentielles à étudier. Ce n’est bien sûr pas exhaustif car je ne suis pas un avocat spécialisé en droit du travail.

Voici les clauses importantes :

Certaines entreprises sont très précises, d’autres moins. Il faut faire attention à cela. Par exemple, certaines mettent : le lieu de travail est l’île de France et vous serez affecté sur le site X. Il est interdit de mettre un lieu de travail immense permettant ainsi à l’entreprise de vous transférer contre votre avis sans vous devoir aucune indemnité de licenciement en cas de refus de votre part. Une entreprise qui mettrait : le lieu de travail est le Monde serait dans l’illégalité.

Avec le lieu de travail est souvent précisé la nécessité d’effectuer des déplacements. Faites préciser si cela sera fréquent ou non, si c’est juste dans la région, juste en France ou à l’étranger. Faites préciser également les compensations éventuelles en primes ou jours de congés (certaines entreprises versent un sursalaire lorsque vous voyagez dans certains pays à risques).

Clause très importante! L’entreprise doit préciser le montant annuel brut de la rémunération. Faites préciser si celle-ci sera versée sur douze ou plus de mois. Faites préciser également la fraction de fixe et la fraction de variable dans cette rémunération. Si possible, faites détailler ce qui valide le versement de la partie variable (réalisations d’objectifs collectifs ou personnels).

C’est également très important! Si on vous propose une voiture, faites préciser si celle-ci est liée à votre fonction ou aux besoins de votre service. Dans un cas, tant que vous serez dans la fonction, on ne pourra pas vous retirer la voiture. Dans l’autre cas, si les besoins du service changent, la voiture peut disparaître. Faites préciser si vous pouvez utiliser cette voiture pour vos besoins personnels et si l’essence est payée dans ce cas.

Certains métiers soumettent l’employé à des astreintes. Faites préciser la fréquence de celles-ci et la rémunération compensatrice.

Certaines entreprises qui vont vous offrir des formations coûteuses mettront une clause de dédit formation. Cela vous obligera à rembourser une partie du prix de ces formations si vous quittez ces entreprises avant un certain délai (en général un ou deux ans). Cela permet à l’entreprise de se protéger un peu d’employés qui viendraient se former sur un sujet précis pour ensuite se revendre plus cher à la concurrence une fois formés. Faites bien préciser la durée de la clause qui doit être limitée dans le temps (en proportion du coût engagé par l’entreprise). En cas de licenciement, la cause ne s’applique pas.

Elle permet aux entreprises d’empêcher le collaborateur d’aller travailler chez un concurrent pendant une période donnée. Néanmoins, pour être valide, cette clause doit être limitée dans le temps, dans l’espace, être justifiée par l’activité de l’entreprise, ne pas être si restrictive qu’elle empêche le salarié d’exercer tout emploi et surtout, elle doit être liée à une contrepartie financière. Il faut donc que la clause soit très bien rédigée et complète pour être valide.

Quel est l’intitulé de votre poste? Quel sera votre supérieur hiérarchique? Faites préciser ces deux points dans le contrat.

A quelle convention collective être vous soumis? Quel est votre échelon dans celle-ci? Certaines entreprises ont également une classification interne. Cela sera précisé dans ce cas là.

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Ils sont déterminants. Beaucoup d’offres d’emploi ne sont jamais rendues publiques. Elles restent la connaissance d’un petit cercle de personnes averties. Il est donc essentiel de faire fonctionner son cercle relationnel pour trouver un nouvel emploi. Cela permet également d’être bien positionné lorsqu’un nouveau poste correspondant à vos attentes est ouvert. Enfin, le piston, sport national en France, est toujours aussi efficace et on n’a pas trouvé mieux pour rentrer dans telle ou telle entreprise à un poste où notre CV n’aurait même pas été vu sans l’appui bienveillant d’une connaissance. Le piston peut être utile et juste si vos compétences sont en rapport avec les exigences du poste ou il peut être abusif et injuste lorsqu’il s’agit de vous propulser à un poste que vous ne méritiez pas. Dans ce second cas, votre légitimité risque rapidement d’être questionnée par vos collègues si vous ne faites pas l’affaire.

Il faut donc utiliser et entretenir son réseau. Mais il faut le faire à bon escient. Lorsque vous demandez un appui, la personne va engager sa réputation, par conséquent, vous lui sevrez redevable dans une certaine mesure et surtout, si cela se passe mal, il risque d’être éclaboussé ce qu’il peut ensuite vous reprocher. Donc n’utilisez votre réseau que lorsque vous êtes déterminés à franchir les portes que l’on va vous ouvrir. Ne sollicitez pas pour rien l’aide d’une relation.

Lorsque vous avez envie d’un poste dans une entreprise, le meilleur moyen est encore de contacter directement le manager recrutant sur ce poste pour lui exprimer votre volonté. Il faut passer par la fenêtre lorsque la porte est fermée! Bien souvent, vous ne connaissez pas son nom, ni comment le joindre, utilisez par conséquent les réseaux sociaux comme viadeo viadeo ou linkedin qui vous permettront d’entrer en contact avec des personnes recrutant potentiellement sur des postes pouvant vous intéresser.

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Internet a révolutionné la recherche d’emploi. Désormais, il existe des tas de sites où vous pouvez déposer votre CV et votre recherche. Je vous en liste ici quelques uns :

http://www.apec.fr

http://www.cadremploi.fr

http://www.monster.fr

http://www.cadresonline.fr

http://www.keljob.com

http://www.webcible.com

Jobijoba : moteur de recherche d’emploi

http://www.viadeo.com

http://www.linkedin.com

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Cela y est, vous avez signé un nouveau contrat de travail, votre futur employeur est souvent impatient de vous voir arriver, il vous demande par conséquent de réduire au maximum votre préavis qui est légalement d’un mois pour les non cadres et de trois mois pour les cadres dans la plupart des cas.

De l’autre côté, votre employeur actuel, lui, n’est pas forcément pressé de vous voir partir. Il n’a pas forcément quelqu’un sous la main pour vous remplacer au pied levé et considère qu’il vous faut transmettre votre connaissance avant de partir.

Alors comment faire pour réduire votre préavis? Tout d’abord, ne posez pas de congés, ceux-ci prolongent la durée du préavis. Alors oubliez votre petit mois de vacances avec Ginette au camping des flots bleus à Arcachon, cela sera pour l’année prochaine! Ensuite, attendez un peu pour en discuter avec votre employeur actuel. Suivant la relation que vous avez avec et votre ancienneté, il peut vivre votre départ comme une trahison, un abandon, une rupture, bref la fin d’une histoire. Par conséquent, il faut lui laisser le temps d’encaisser le choc et de dépasser sa frustration ce qui peut prendre du temps. Attendez donc quelques jours pour négocier la durée de votre préavis.

Ensuite, sachez que vous avez normalement le droit à deux heures par jour pour rechercher un nouvel emploi. Le plus souvent, vous avez déjà trouvé un emploi et donc vous n’avez pas besoin de ces deux heures par jour mais votre employeur n’est pas forcément informé du fait que vous avez trouvé et donc vous pouvez faire valoir votre droit à ces deux heures par jour. Certains employeurs acceptent que ces heures de recherche soient cumulées à la fin du préavis ce qui permet de ne pas désorganiser l’entreprise au début du préavis et vous permet d’être libéré quelques semaines avant la date prévue.

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